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            把事业当作人生来经营——诺邦服饰董事长黄建荣的服装情结

            作者: 时间:2006年11月09日 信息来源:浙江民营企业网

                在人的一生,在有意无意间,难免错过许多,但不管错过是福是祸,有时“错过”或许会成为一种美好的回忆。对于黄建荣来说,错过了那段服装业发展的黄金岁月,虽然难免有些遗憾,但那时候便结下的服装情结,却是怎么也挥之不去的。  和黄建荣的交谈中,时刻都能感受他对于服装行业的执着,在他二十多年来的创业历程中,岁月的色彩是那样的丰富和厚重,可以说黄建荣的服装历程也是温州服装发展的一个现实缩影。  创业很早,有许多的第一次尝试,他走在了行业的前面,就是这样一位敢于创新,时刻把握行业商机的企业家,却喜欢沉浸于怀旧的气氛。在他的办公室,怀旧的布局给我留下了深刻的印象,尤其那张有些年代的办公桌上还刻着司迈尔三个字使我有些不解,难道怀旧的气氛就是用过时的办公设备来营造的吗?在后来的采访过程中,黄建荣用他服装事业的变迁,解答了我的疑问。  第一桶金  问起黄建荣是什么时候开始创业的,他停顿了一下,眼神有些远:“那是很早以前了,大概是1984年,那时候蛟翔巷的服装还没有开始。”接下来就滔滔不绝地谈起从望江路批发市场至环城路夜市,到铁井栏市场、木杓巷市场,到妙果寺、集云大楼、黄龙面料市场…… 黄龙面料市场的创始人之一,第一个进入集云大楼做起男装西服商人,往事已经历历在目。某些方面 从最早的84年开始在望江路做面料、环城路夜市、铁井栏、施水寮,妙果寺等等……这些温州早期原始的服装集散地,都留下了黄建荣奋斗的足迹。在当年,黄建荣和他的服装事业就是以摆地摊开始的,在当时好听的说法就是“个体户”。那时黄建荣的生意主要是以批发面料和小商品为主,创业之初的黄建荣,进货、销售都是他一人承担的,而在当时市场没有正规的规划,工商局和稽查队也会时不时来一场突击检查,那情景就好像现在路边随处可见的小贩,一见稽查队就鸟兽散一样。但黄建荣以诚信为先,凭着温州         人特有的勤奋与吃苦精神,不但坚持了下来,还做出了属于自己的客户群体。  说起往日的艰辛,黄建荣似乎有一种幸福的喜悦在脸上,他说“在80年代初,改革开放伊始,人人想发家致富,可真正凭借自己耕耘一路走来的却不多,20多年来我始终与服装有着某种联系,虽然当时温州的条件很落后,我也没有放弃我的理想,如今我坚持下来了,有了自己的工厂,现在回头看看当年的足迹,服装这条路还是走对的。”  流金岁月  在91年人潮鼎沸的妙果寺市场基本只做女装,相比之下温州的男装市场还是一个空白点。相对于这样的一个真空阶段,黄建荣深有感触,便有了往男装转型的想法。凭借敏锐的洞察力,经过详细的市场调查,黄建荣认为妙果寺市场旁的集云大楼有相当的潜力,于是便 率先在集云大楼租了长13米、宽5米的门市部,成为第一家进入集云大楼做起男装西服的商铺。随着温州男装的兴起,集云大楼也渐渐名声鹊起,形成了后来妙果寺做女装,集云大楼做男装的繁荣景象。“那时的房租只有2万元,我们当时的日产量达到了1000套件,每一套件可以盈利5-10元,在当时那样的规模是相当不错的。后来的3年里,集云大楼的房租最高涨到了30万元,可以想象当时的市场是多么红火。”说起这一段,黄建荣兴奋的表情,溢于言表。  对于黄建荣的服装路来说,刚开始“资本的原始积累”或者说“第一桶金”都是从面料生意开始的,正因如此,黄建荣对面料有着难以割舍的感情。在95年温州的服装业高速发展,许多企业都如雨后春笋般冒出,对于资源先天不足的温州而言,面料市场还是一片空白。这一缺陷无疑阻碍了服装业的发展。于是在市政府有力支持下,黄龙面料市场应运而生。它的存在为树立“穿在温州”的区域品牌做出了实质性的贡献。现任温州服装商会会长陈敏曾作出这样的评价:“有了黄龙面料市场,温州就有了属于自己的面料仓库,可以随要随到,而且是先拿货后付款。” 而开发黄龙市场的时候并不容易,当时一些人就担心黄龙的地理位置不好影响了生意,而且有了一种做生不如做熟的普遍心理。于是政府经过详细地规划,并有计划地邀请有实力、有资历的个体老板加盟,黄建荣当时就在邀请之列。他意识到集云大楼的成功模式曾带动了迎祥大楼、福门士大楼、四达大楼、白马市场的发展,然而仍不能满足市场的需求,黄龙市场的诞生对温州服装行业意义非凡,也蕴涵无限的商机,他毅然决定关闭当时在人民路高薪盘下的店面,和其他十二位商人入驻黄龙,不久在行业内便有了“黄龙十三太保”的美誉,成就了业界一段佳话。  经过几年的打拼,黄建荣的面料生意经营得如火如荼,为了让自己的事业有更好的发展,他看准时机创办了爱世克服饰公司。在面料的基础上向来料加工业发展,也为他日后转型作了伏笔,应该说这是他事业的一个转折点。为公司取名时,黄建荣也颇费了些脑筋。他认为公司的名字是很至关重要的,要名如其人,要把自己的创业理念注入其中,最终公司选择了“爱世克”这个由日文音译而来的名称。“爱世克”在日文中是代表开拓、创新的含义,正如黄建荣内心对于服装业特有的热情、开拓和创新意识,成就了他事业的发展,也因此总让他走在了行业的前面。  万事开头难,从批发面料到男装西服,黄建荣每天起早贪黑做生意,遍尝酸甜苦辣,完成了资本的原始积累,同时创业时的亲历亲为,点点滴滴地经验累积,使黄建荣悟出了属于自己的生意经,让他每次遇到重大的抉择时运筹帷幄,做出理智的判断。  二次创业    1998年 以来温州服装业发生了巨大的变化,一些企业已经率先开始了产业改革,黄建荣也看到了温州面料市场的过度饱和,行业已经疲软正在走下坡路,他意识到了莫大的危机感。为了应对市场上的变化,黄建荣调整思路,放弃了经营多年的面料生意,将原先的爱世克公司交由亲戚打理,成立了司迈尔制衣有限公司,主要生产西服为主。  回忆这一段经历的时候,黄建荣说,当时做这样的抉择是很痛苦的,做面料我是熟门熟路的,无论什么质地、国产的、还是进口的,我手一摸就知道。改行做西服后,我要从头再来过,其实也是一种赌博。在后来三年的创业过程中,黄建荣夫妻二人合力、共同创业,把所有的精力都放到了公司的管理上,凭借当年做面料时的经验积累和人脉基础,司迈尔制衣公司得到了迅速发展,订单纷至沓来。公司的规模也不断加强,职工人数达到了二百多人,日产量达300多套,年产值达到了500万元。  现在看来,当年黄建荣所谓的赌博并非是盲目的,只有把事业当作人生来经营的人,才会有这样的魄力与胆识。毫无疑问,对于黄建荣而言,这次他赌赢了,这又是他事业上的重大转折点。  2001年,风头正劲而居安思危的黄建荣又有了大手笔,他将司迈尔制衣公司易名为诺邦服饰公司。公司迁址到了地理位置更为便利的瓯海经济开发区,员工增至600余人,建筑面积达16000余平方米,投入先进设备,提升产品质量,从国外引进了世界先进流水线及专业设备,终于形成了以中、高档男西服及休闲服为主,以衬衫、T恤、大衣、领带等为辅的诺邦服饰系列。黄建荣说,文化总是在不断的扬弃中与时俱进的,如今人们的着装观念正在发生着改变,休闲装大行其道,我们做企业的观念也要紧跟潮流的变化。要以消费者的需要为引导,以客户的要求为目标,从企业产品自身出发,立品牌,走多样化的道路,再也不能踌躇于样式单样化的发展老路。为了找到更为广阔的发展平台,为品牌多样化铺宽道路,黄建荣不惜花费巨资带领公司技术骨干多次赴欧美、港澳等国家地区进行实地考察。  在经营方面,诺邦服饰坚持“两条腿走路”的策略。一方面公司以“整合资源、开拓市场、共同收益”为战略目标,在全国范围内建立了以“诺邦”品牌为主的特许专卖代理网络;另一方面以订牌加工为主,其中有范保罗、娃娃鱼、庆帅、金盾、佳诚、金利鸟、日驰尼等系列品牌。其中所做外贸业务有英国、美国等欧洲国家。如今诺邦服饰的销售网络已十分健全,他们的市场覆盖面已辐射至50多个大中城市。在提高企业员工整体素质方面,黄建荣有着清醒的认识,员工的思想将决定企业的兴衰、成败,为了建立知识型、学习型的团队,通过比赛、娱乐等形式不断提高员工的工作积极性和责任心,从管理层到普通员工不断进行性能优化。值得黄建荣感动的是,多年来员工一直是他创业阶段最忠实的朋友,一直默默支持着公司的发展,拥有这么多好员工是企业的成果,也是企业的骄傲!  回顾诺邦3年的品牌之路,有失意、有创伤,更有令人欣慰的成功。  从黄建荣的办公室出来,我参观了诺邦的生产车间,其间设备的先进和现代化使我惊讶,而我也注意到了黄建荣那简朴的办公室里,依然摆放着当年司迈尔公司的办公设备。两者之间的反差仿佛暗示着什么,我想,这与黄建荣和他的企业能发展到今天,应该有着某种联系……

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