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            管理经销商,就是既要管又要理

            作者: 时间:2020年07月01日 信息来源:

               以身作则带领经销商一起干

             
              在强调给经销商做好指导和服务时,马健要求驻经销商处的业务人员在日常管理工作中和经销商一起干、手把手地教;具体到自己马健也以身作则,以实际行动践行自己的要求,每次碰到市场销售难题或者企业需要开展大的活动时,在做好方案的情况下,只要时间允许马健会选择到个别经销商处蹲点,冲在市场的第一线,一方面教会经销商及员工如何干,以自身行动做表率,另一方面可以了解方案执行的情况,如有问题进行相应地调整。
             
              协助经销商做好内部管理
             
              内部管理一直都是经销商的软肋,在和经销商相处的过程中,马健在干好本职工作的前提下,在工作之余根据自己的所学、经验和经历过的事情给予经销商专业的智力支持,提高经销商在库存管理、人员管理、渠道管理、账务管理等内部管理水平,帮经销商规划生意,扶持经销商做大,因此马健不仅赢得了经销商的尊重,还提升了自己的业绩,可谓是一举两得。
             
              真诚待人客观对待经销商
             
              真诚对待经销商是马健和经销商相处的一个原则,对于每一位经销商马健不论是大经销商还是小经销商都能以诚相待、真心相交,在工作中无论是批评还是表扬,或者贯彻执行公司政策,都本着客观、真诚的态度和经销商沟通,因此经销商很信赖他,生活上的烦心事和生意上的想法都会和他沟通,听取他的意见,把他当做自己的参谋和朋友。马健总是会告诉他们自己的看法和建议。
             
              小提示:管理经销商,就是既要管又要理。
             
              所谓管就是:
             
              一是要会看市场大局,这样才会给经销商提供指导;
             
              二是要做好榜样敢担当,让经销商服你;
             
              三是要学会激励而不是指责、批评,这样经销商才会有动力;
             
              四是要和经销商打成一片,了解经销商的所思所想,工作才有针对性。所谓理就是梳理经销商的思路、目标、工作程序以及给经销商制定管理制度。
             
              文章摘抄于:《成为优秀的快消品区域经理》 作者:伯建新
             
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